IMPLEMENTAÇÃO COMERCIAL · TREINAMENTO PRESENCIAL
A Vellos vai até a sua empresa, estrutura a operação comercial e treina a equipe cara a cara. Playbook, script, cadência e rotina de gestão implantados na prática, com o time inteiro na sala. Sem curso gravado, sem palestra motivacional.
Presencial
Na sua empresa,
com o time junto
Playbook
Processo documentado
que fica com você
Role-play
Treino em call real,
não teoria de slide
Follow-up
Acompanhamento
depois da imersão
O DIAGNÓSTICO
Empresa nenhuma quebra por falta de vontade do time comercial. Quebra por falta de processo escrito, de rotina de gestão e de treino recorrente. A implementação comercial da Vellos resolve isso dentro da sua empresa, com a sua equipe, usando os seus clientes reais como exemplo.
COMO FUNCIONA
Antes de pisar na sua empresa, mapeamos o cenário: oferta, ticket, ciclo de venda, funil atual, origem dos clientes, ferramentas em uso e onde as negociações estão morrendo. Também ouvimos gravações e conversamos com quem vende no dia a dia.
A Vellos vai até a sua empresa e conduz a imersão com a equipe comercial reunida. Prospecção, abordagem, discovery, apresentação de proposta, quebra de objeção e fechamento. Tudo treinado em role-play com casos reais da sua carteira, não com exemplo genérico de slide.
Saímos de lá com o processo escrito: script por etapa, cadência de prospecção por canal, critérios de qualificação, mapa de objeções, modelo de proposta e a rotina de gestão de pipeline com os indicadores que o gestor precisa olhar toda semana.
Treinamento sem cobrança vira arquivo esquecido. Por isso acompanhamos o time depois da imersão, revisando indicadores, ouvindo calls e corrigindo desvio de execução até a rotina virar hábito.
O QUE FICA NA SUA EMPRESA
Todo material é construído a partir da sua operação, com o seu produto, o seu ticket e as objeções que o seu cliente realmente usa.
O manual da sua operação de vendas: etapas do funil, o que fazer em cada uma, o que caracteriza avanço e quando descartar. Serve para treinar quem entrar depois.
Abertura, perguntas de diagnóstico e condução da reunião. O vendedor para de improvisar e passa a fazer a pergunta certa na hora certa.
Quantos toques, em quais canais, com qual intervalo e com qual mensagem. O time interno passa a prospectar com ritmo em vez de esperar indicação.
As objeções reais que travam a sua venda, com a resposta testada para cada uma. Preço, prazo, concorrente e o clássico "vou pensar e te retorno".
Reunião de pipeline, metas por etapa e os indicadores que o gestor acompanha toda semana. Gestão comercial deixa de ser cobrança no grito.
Quem faz o quê: prospecção, fechamento e pós-venda. Perfil de contratação, modelo de remuneração variável e como treinar o próximo vendedor sem começar do zero.
PARA QUEM É
Já tem vendedores, mas cada um trabalha do seu jeito e o resultado depende de quem está no mês bom.
A operação depende do sócio para fechar. O treinamento presencial transfere esse método para o time.
Vai contratar os primeiros vendedores e quer o processo pronto antes de colocar gente na cadeira.
Precisa de um padrão comercial replicável, com treinamento presencial por unidade e material único.
FORMATOS
Todos os formatos são presenciais na sua empresa. O escopo é fechado no diagnóstico, antes de qualquer proposta.
IMERSÃO
Treinamento presencial
Para times que já têm processo, mas precisam afiar abordagem, discovery e fechamento.
IMPLEMENTAÇÃO
Processo comercial completo
Para empresas que querem sair do improviso e deixar a operação comercial estruturada e documentada.
IN COMPANY
Implementação com prospecção
Para quem quer o time treinado e a agenda cheia ao mesmo tempo, sem esperar a rampa do time interno.
PERGUNTAS FREQUENTES
É o serviço em que a Vellos estrutura o processo comercial da empresa e treina a equipe presencialmente, dentro da própria empresa. Inclui diagnóstico, imersão com o time, construção de playbook, script, cadência de prospecção, rotina de gestão de pipeline e acompanhamento depois do treinamento.
O treinamento é presencial. A equipe da Vellos vai até a empresa e conduz a imersão com o time comercial no local, com role-play, escuta de call real e ajuste de abordagem ao vivo. O acompanhamento posterior é feito de forma remota.
Sim. A Vellos atende empresas em todo o Brasil. Para cidades fora de Fortaleza, os custos de deslocamento e hospedagem entram na proposta antes do fechamento, sem cobrança extra depois.
Não. A implementação comercial atende tanto empresas que já têm time e querem organizar o processo quanto empresas que ainda vendem pelo dono ou por indicação e vão montar a operação do zero, incluindo perfil de contratação e rotina de gestão.
No BPO de SDR a Vellos executa a prospecção e entrega as reuniões prontas na agenda do cliente. Na implementação comercial a Vellos estrutura o processo e treina a equipe interna para executar, deixando playbook, script e rotina documentados na empresa. Os dois serviços podem ser contratados juntos: veja como funciona o BPO de SDR.
Fica o playbook comercial documentado, os scripts de abordagem e discovery, a cadência de prospecção por canal, o mapa de objeções com respostas, os critérios de qualificação e a rotina de gestão de pipeline com os indicadores que devem ser acompanhados toda semana.
PRÓXIMO PASSO
Agende um diagnóstico de 30 minutos. Entendemos o seu funil, o tamanho do time e o momento da empresa, e só depois definimos o formato de implementação que faz sentido.
AGENDAR DIAGNÓSTICO GRÁTIS